1.産銷協調情況分(fēn)析目的(de)

     在市場(chǎng)經濟的(de)競争中，産品銷售是生産企業經營的(de)首要環節。一個(gè)成功的(de)企業其内部生産、采購(gòu)流程以及資金管理(lǐ)都應依據目标市場(chǎng)特點和(hé)企業經營戰略制定的(de)銷售目标制定。企業生産量是否與銷售量協調，不僅影(yǐng)響企業銷售目标和(hé)銷售合同的(de)完成情況，而且也(yě)會影(yǐng)響企業資金使用(yòng)效率。

分(fēn)析産銷協調情況的(de)目的(de)在于：

     （1）揭示生産環節中計劃和(hé)落實方面的(de)問題，提高(gāo)生産管理(lǐ)；

     （2）揭示生産和(hé)銷售脫節的(de)情況和(hé)程度，以便進一步分(fēn)析其産生原因。

2.産銷協調情況分(fēn)析方法

     産銷協調情況分(fēn)析主要利用(yòng)産銷之間的(de)平衡關系式：

     産品銷售量=期初庫存産品+本期産品産量-期末庫存産品

     通(tōng)過比較分(fēn)析的(de)方法，分(fēn)析公式中的(de)四個(gè)因素與計劃之間的(de)差異，從而揭示可(kě)能存在問題。

     産銷是否協調的(de)判斷可(kě)以從下(xià)面幾個(gè)方面進行考慮：

     （1）企業的(de)實際産銷量是否與預算(suàn)産銷量一緻；

     （2）在銷量改變的(de)情況下(xià)，企業的(de)生産量是否發生相應的(de)變化(huà)；

     （3）在産銷量變化(huà)不完全一緻的(de)情況下(xià)，對(duì)企業庫存商品有何影(yǐng)響。

     利用(yòng)産銷協調情況分(fēn)析中的(de)數據作進一步分(fēn)析時(shí)應注意，首先從銷售量的(de)變化(huà)進行分(fēn)析。銷售量變化(huà)的(de)合理(lǐ)性決定生産量變化(huà)的(de)合理(lǐ)性，即如果銷售量增長(cháng)是合理(lǐ)的(de)，則生産的(de)增長(cháng)也(yě)是合理(lǐ)的(de)，而且應跟上銷售量的(de)增長(cháng)，否則說明(míng)企業經營過程的(de)某些環節存在問題；如果銷售量下(xià)降是合理(lǐ)的(de)，則生産的(de)增長(cháng)就是不合理(lǐ)的(de)，說明(míng)企業經營的(de)某些環節隻注重自身指标的(de)完成，沒有考慮企業發展的(de)全局。